ВЫДАЕМ ДЕНЬГИ:
+7 (843) 259-54-66
+7 (904) 761-59-89
Главная Статьи

Статьи


Тактика разделенной ответственности

ПРИОБРЕТАЯ ДЕЙСТВУЮЩИЙ БИЗНЕС, ПОКУПАТЕЛИ РИСКУЮТ ПОЛУЧИТЬ В НАГРУЗКУ ЦЕЛЫЙ ВОРОХ ВЕСЬМА НЕПРИЯТНЫХ ПРОБЛЕМ — ОТ «ЗАБЫТЫХ» ФИНАНСОВЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ДО ПРЯМОЙ КОНКУРЕНЦИИ С БЫВШИМИ СОБСТВЕННИКАМИ КОМПАНИИ.

В большинстве сделок, связанных с продажей бизнеса, покупатель, внеся задаток, получает право доступа ко всей документации. Это позволяет осуществлять процедуры due diligence. Стандартные мероприятия зачастую помогают выявить имеющиеся риски, что становится основанием для переговоров о соразмерном уменьшении цены объекта. Я же советую покупателям действующих компаний обратить внимание еще и на угрозы жизнеспособности бизнеса, которые могут возникнуть после смены владельца.

На первом месте — предпринимательский риск, которому подвержена любая компания малого и среднего бизнеса. Внешняя сторона этой угрозы состоит в вероятности ужесточения законодательства (в том числе таможенного и налогового), морального старения продукции, появления новых товаров−субститутов и агрессивных действий крупных конкурентов. Однако следует учитывать еще и предпринимательский риск внутреннего свойства. Ведь новый владелец из−за недостаточного знания рыночной ситуации или отсутствия предпринимательского опыта может начать принимать неверные решения, которые быстро приведут стабильную прежде компанию на грань банкротства.

Что делать? Самый испытанный способ — переложить часть ответственности за дальнейшую судьбу бизнеса на прежнего владельца. Обяжите его познакомить вас с представителями поставщиков, крупных контрагентов и с арендодателем. Попросите передать налаженные неформальные связи с контрольными органами. А лучше всего, если в течение нескольких месяцев бывший хозяин фирмы будет периодически появляться в офисе или на производстве, консультировать и помогать решать возникающие проблемы.

Как мотивировать продавца к сопровождению бизнеса? Можно не проводить окончательного расчета по сделке, а задепонировать 10−15 процентов от стоимости на 3−6 месяцев. Если бывший владелец будет уклоняться от помощи, он рискует не получить этой суммы. Кроме того, депозит может служить гарантией выполнения некоторых условий договора.

Вторая угроза — вероятность выявления внебалансовых обязательств компании уже после смены владельца. Здесь лучший способ защиты — не закрывать сделку, пока генеральный директор не подпишет гарантийного обязательства об отсутствии таких «скелетов в шкафу».

Каков срок действия такой бумаги? На мой взгляд, лучше всего, если время, в течение которого эти обязательства сохраняют свою силу, не будет ограничено вовсе. Так что если у приобретаемой компании сменилось несколько генеральных директоров, найти следует их всех. В противном случае вы можете отказаться от покупки этого юридического лица и обязать покупателя зарегистрировать новое общество (или перевести активы на свою компанию). Такая процедура довольно затратна, а зачастую просто невозможна. А потому — в который уже раз на страницах «Бизнес−журнала» — призываю продавцов компаний беречь чистоту юридических лиц.

Третья угроза кроется в том, что старый владелец, скорее всего, будет заниматься конкурентной деятельностью. Причем, возможно, не всегда добросовестной. Примеров — достаточно.

В государствах Евросоюза продавец бизнеса просто обязан по закону подписать обязательство о том, что не будет конкурировать с переходящей к новым собственникам компанией. А в некоторых странах предусмотрена даже уголовная ответственность за нарушение этого правила. В США лицу, продавшему бизнес, запрещается не только открывать подобное предприятие, но и становиться соучредителем в компании−конкуренте, выступать в качестве ее контрагента или работать в ней по найму. В России такого рода механизмы не развиты. Однако воссоздавать их можно на микроуровне — в рамках конкретных сделок.

Как правило, я рекомендую покупателям готового бизнеса брать с продавцов письменный отказ от прямой конкуренции сроком минимум на два года. Пусть даже все мы понимаем, что доказать факт недобросовестной конкуренции, а тем более компенсировать ущерб у нас практически невозможно — из−за многочисленных «дыр» в законодательстве.

Есть к чему стремиться. Давайте для начала будем стараться делать так, чтобы права обеих сторон в сделках купли−продажи бизнеса были защищены хотя бы «самодеятельными» способами. А следом, хочется надеяться, подоспеют и столь необходимые законодательные акты.

Источник: БизнесЖурнал, 06 Апреля 2010 года.
http://www.business-magazine.ru/investments/purchase/pub331020



Всего публикаций: 62


ПОСЛЕДНИЕ 80 СТАТЕЙ:
  • Правила привлечения денежных средств микрофинансовой организацией
  •  
  • Правила предоставления микрозаймов
  •  
  • Ипотечный диссонанс
  •  
  • Квадратные уравнения
  •  
  • Наложенный платеж
  •  
  • Дворцовая площадь
  •  
  • Групповой интерес
  •  
  • Сын ошибок трудных
  •  
  • Не по средствам живемНе по средствам живем
  •  
  • Конфигурация людей и денег
  •  
  • Кредиты: стоп-факторов становится меньше
  •  
  • Капремонт
  •  
  • Занятные истории
  •  
  • Пай-мальчики
  •  
  • Грузим «лимоны» чемоданами
  •  
  • Тактика разделенной ответственности
  •  
  • Работа над ошибками
  •  
  • Легкий вход — быстрый выход
  •  
  • Рынок всегда прав
  •  
  • Можно ли подороже?
  •  
  • Чисто эмпирический подходи
  •  
  • Тот, кого мы ищем
  •  
  • За кредитом - в социальную сеть
  •  
  • «Дебиторка» на продажу
  •  
  • Кредиты – оптимистам
  •  
  • Микрофинансовая организация «Домашние деньги» и Торговая Компания «Шанс» стали партнерами
  •  
  • Нормативные документы, регулирующие деятельность микрофинансовых организаций в России
  •  
  • Где в России нужны займы?
  •  
  • Регистрация микрофинансовой организации – так ли это просто?
  •  
  • В России будет создан реестр микрофинансовых организаций
  •  
  • Банковскую систему заразили вирусом
  •  
  • Микрофинансовые организации
  •  
  • Бизнес-планирование. Как составить бизнес-план?
  •  
  • Основные сценарии будущих событий, которые произойдут в случае, если заемщик не сможет выполнять свои долговые обязательства
  •  
  • Федеральный закон Российской Федерации от 2 июля 2010 года N 151-ФЗ О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях
  •  
  • Микрофинансирование
  •  
  • Возьми кредит – купи авто!
  •  
  • Автокредиты в 2011 году
  •  
  • Как соломки подстелить, или что делать, если вы не можете платить?
  •  
  • А я хочу кабриолет! Или хозяин есть хозяин
  •  
  • Нам не страшен ураган! Или зачем нужна автостраховка?
  •  
  • АВТОКРЕДИТ: что ты можешь и что должен, или как сделать автокредит безопасным и комфортным
  •  
  • Автоломбарда бояться – залога не видать, или большой секрет автоломбардов
  •  
  • Авто в залог – деньги в срок, или Что такое автоломбард
  •  
  • А пожить-то в доме успеем?.. Или возраст для ипотеки
  •  
  • Доверяй, но проверяй, или признаки надежного автоломбарда
  •  
  • Авто из залога – надежная сделка, или рыночные тенденции для продажи авто через автоломбард
  •  
  • Колеса мне – паспорт вам, или что такое займ под залог ПТС
  •  
  • Страхование – гарант надежности сделки
  •  
  • А яхту в залог возьмете? Или принципы работы автоломбардов
  •  
  • Возраст кредиту не помеха, или молодость и зрелость – время разумных затрат
  •  
  • Платим «за того парня»? или что ведет к снижению процентных ставок
  •  
  • Хочу денег!
  •  
  • Перечень документов, прикладываемых к заявлению о распоряжении средствами МСК в Пенсионный фонд
  •  
  • Честный заемщик – сниженная ставка, или от чего зависит процент по кредиту
  •  
  • Жить красиво – с потребительским кредитом, или почувствуй себя свободным!
  •  
  • Вся наша жизнь… кредит!
  •  
  • Уроки финансовой грамотности. Как научиться считать деньги?
  •  
  • ПАМЯТКА КРЕДИТОРА-ИНВЕСТОРА
  •  
  • Учет личных финансов в Excel
  •  
  • Федеральный закон от 02.07.2010 N 151-ФЗ "О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях"
  •  
  • Терминология
  •  


     

    Инвесторам

    Оформить заявку

    Откройте кредитную линию

    Мы будем Вам признательны за отзывы, замечания, предложения.

    Реклама:
     
    У вас есть
    вопросы?
    Заявка успешно отправлена!
    Спасибо!
     
    МИР КРЕДИТА
    ООО “МИР КРЕДИТА”
    Работаем по РТ
    +7 (843) 259-54-66
    +7 (904) 761-59-89
    Консультация по телефону, оформление по предварительной записи!

    Яндекс.Метрика

    Карта сайта

    Интернет студия LELI, разработка сайтов, раскрутка сайтов
    2010
    Дизайн и разработка сайта
    Интернет-студия LELI