ВЫДАЕМ ДЕНЬГИ:
+7 (843) 259-54-66
+7 (904) 761-59-89
Главная Статьи

Статьи


Тот, кого мы ищем

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ НАЙТИ «НАСТОЯЩЕГО ПОКУПАТЕЛЯ», СЛЕДУЕТ ТЩАТЕЛЬНО ИЗУЧАТЬ ИНТЕРЕСЫ, КОТОРЫМИ РУКОВОДСТВУЮТСЯ ЛИЦА, ЖЕЛАЮЩИЕ ПРИОБРЕСТИ ВАШ БИЗНЕС.

Действующее предприятие в некотором смысле подобно произведению искусства. Ведь оно обладает ценностью только для того, кто «умеет видеть». Не случайно бизнес-брокеры частенько повторяют мудрое изречение: «Только настоящий покупатель способен заплатить настоящую цену». Так кто же является настоящим покупателем вашего бизнеса?

Прежде чем приступить к активному поиску покупателя малого или среднего предприятия, необходимо нарисовать так называемый портрет потенциального приобретателя, тем самым попробовав ответить на ряд сложных вопросов. Насколько широк круг лиц и компаний, которые в настоящее время проявляют активность на рынке купли-продажи бизнеса? Какими мотивами они руководствуются? Насколько привлекательной будет для них запрашиваемая цена? Вот далеко не полный перечень возможных «камней преткновения» на пути к успеху (или неудаче) сделки.

Специалисты по продаже бизнеса обычно делят покупателей (инвесторов) на четыре крупные группы. Различия — в мотивации к покупке, способах определения цены и желательных условиях сделки. Причем различия эти оказываются порой настолько существенными, что продавцу выгоднее подождать «настоящего» покупателя на компанию, а не распродавать наиболее привлекательные активы конкурентам.

ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРИСТУПИТЬ К ПОИСКУ ПОКУПАТЕЛЯ МАЛОГО ИЛИ СРЕДНЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ, ПОЛЕЗНО НАРИСОВАТЬ ПОРТРЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПРИОБРЕТАТЕЛЯ, ОТВЕТИВ ПОПУТНО НА РЯД ВАЖНЫХ ВОПРОСОВ

Многие предприниматели и консультанты делают поспешный вывод о том, что лучшими покупателями станут конкуренты, поставщики или клиенты компании («отраслевые покупатели»). На мой взгляд, столь жесткая установка может нанести серьезный урон продавцу бизнеса. Ведь отраслевые покупатели, не преследующие стратегических целей, обычно сосредотачивают свое внимание только на активах. Их собственные соображения мешают им признать существование «гудвилла» компании, то есть какой бы то ни было стоимости сверх стоимости материальных активов.

Внимание другого типа покупателей, часто именуемых «стратегами», как правило, привлекают прежде всего будущие выгоды, причем полученная от продавца финансовая информация за прошлые периоды используется в качестве основы для составления прогнозов. Однако следует помнить, что стратегических покупателей на всех не хватит. К тому же они в первую очередь рассматривают довольно крупные «малые» компании (от 30 млн долларов годового оборота).

Основное внимание будущим доходам уделяет еще одна группа — «квалифицированные инвесторы» (их еще называют корпоративными). Обычно это инвестиционная компания (или группа частных лиц), имеющая собственные источники финансирования и высокопрофессиональных специалистов в области управления бизнесом. Одна из сильных сторон покупателей этого типа состоит в том, что при использовании собственных средств торг по цене может быть менее агрессивным по сравнению с представителями других категорий инвесторов.

Для небольших компаний наиболее предпочтительной может оказаться самая многочисленная группа покупателей, состоящая из частных лиц, руководствующихся финансовыми соображениями или категориями стиля (образа) жизни. Внимание таких покупателей сосредоточено на настоящем компании (но они обычно не готовы платить за будущие выгоды и блага).

В таблице обобщены критерии, которыми руководствуются покупатели различных категорий при назначении цены на действующий бизнес. Назначаемая стоимость иногда может различаться в разы. В чем дело?

Объяснением может служить таблица, приведенная в книге американского бизнес-брокера Теодора П. Бёрбанка (Theodore P. Burbank) «Войти в бизнес и выйти из него… с успехом». Взгляните на результаты, полученные различными покупателями на основе анализа одних и тех же финансовых отчетов полиграфического предприятия с использованием официально признанных методов оценки (цены даны в масштабе 1977 года без индексации).

С тех пор прошло немало лет, но принцип «только настоящий покупатель платит настоящую цену», похоже, актуален до сих пор.

Источник: Бизнес Журнал, 05 Июля 2011 года.
http://www.business-magazine.ru/investments/purchase/pub339199



Всего публикаций: 62


ПОСЛЕДНИЕ 80 СТАТЕЙ:
  • Правила привлечения денежных средств микрофинансовой организацией
  •  
  • Правила предоставления микрозаймов
  •  
  • Ипотечный диссонанс
  •  
  • Квадратные уравнения
  •  
  • Наложенный платеж
  •  
  • Дворцовая площадь
  •  
  • Групповой интерес
  •  
  • Сын ошибок трудных
  •  
  • Не по средствам живемНе по средствам живем
  •  
  • Конфигурация людей и денег
  •  
  • Кредиты: стоп-факторов становится меньше
  •  
  • Капремонт
  •  
  • Занятные истории
  •  
  • Пай-мальчики
  •  
  • Грузим «лимоны» чемоданами
  •  
  • Тактика разделенной ответственности
  •  
  • Работа над ошибками
  •  
  • Легкий вход — быстрый выход
  •  
  • Рынок всегда прав
  •  
  • Можно ли подороже?
  •  
  • Чисто эмпирический подходи
  •  
  • Тот, кого мы ищем
  •  
  • За кредитом - в социальную сеть
  •  
  • «Дебиторка» на продажу
  •  
  • Кредиты – оптимистам
  •  
  • Микрофинансовая организация «Домашние деньги» и Торговая Компания «Шанс» стали партнерами
  •  
  • Нормативные документы, регулирующие деятельность микрофинансовых организаций в России
  •  
  • Где в России нужны займы?
  •  
  • Регистрация микрофинансовой организации – так ли это просто?
  •  
  • В России будет создан реестр микрофинансовых организаций
  •  
  • Банковскую систему заразили вирусом
  •  
  • Микрофинансовые организации
  •  
  • Бизнес-планирование. Как составить бизнес-план?
  •  
  • Основные сценарии будущих событий, которые произойдут в случае, если заемщик не сможет выполнять свои долговые обязательства
  •  
  • Федеральный закон Российской Федерации от 2 июля 2010 года N 151-ФЗ О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях
  •  
  • Микрофинансирование
  •  
  • Возьми кредит – купи авто!
  •  
  • Автокредиты в 2011 году
  •  
  • Как соломки подстелить, или что делать, если вы не можете платить?
  •  
  • А я хочу кабриолет! Или хозяин есть хозяин
  •  
  • Нам не страшен ураган! Или зачем нужна автостраховка?
  •  
  • АВТОКРЕДИТ: что ты можешь и что должен, или как сделать автокредит безопасным и комфортным
  •  
  • Автоломбарда бояться – залога не видать, или большой секрет автоломбардов
  •  
  • Авто в залог – деньги в срок, или Что такое автоломбард
  •  
  • А пожить-то в доме успеем?.. Или возраст для ипотеки
  •  
  • Доверяй, но проверяй, или признаки надежного автоломбарда
  •  
  • Авто из залога – надежная сделка, или рыночные тенденции для продажи авто через автоломбард
  •  
  • Колеса мне – паспорт вам, или что такое займ под залог ПТС
  •  
  • Страхование – гарант надежности сделки
  •  
  • А яхту в залог возьмете? Или принципы работы автоломбардов
  •  
  • Возраст кредиту не помеха, или молодость и зрелость – время разумных затрат
  •  
  • Платим «за того парня»? или что ведет к снижению процентных ставок
  •  
  • Хочу денег!
  •  
  • Перечень документов, прикладываемых к заявлению о распоряжении средствами МСК в Пенсионный фонд
  •  
  • Честный заемщик – сниженная ставка, или от чего зависит процент по кредиту
  •  
  • Жить красиво – с потребительским кредитом, или почувствуй себя свободным!
  •  
  • Вся наша жизнь… кредит!
  •  
  • Уроки финансовой грамотности. Как научиться считать деньги?
  •  
  • ПАМЯТКА КРЕДИТОРА-ИНВЕСТОРА
  •  
  • Учет личных финансов в Excel
  •  
  • Федеральный закон от 02.07.2010 N 151-ФЗ "О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях"
  •  
  • Терминология
  •  


     

    Инвесторам

    Оформить заявку

    Откройте кредитную линию

    Мы будем Вам признательны за отзывы, замечания, предложения.

    Реклама:
     
    У вас есть
    вопросы?
    Заявка успешно отправлена!
    Спасибо!
     
    МИР КРЕДИТА
    ООО “МИР КРЕДИТА”
    Работаем по РТ
    +7 (843) 259-54-66
    +7 (904) 761-59-89
    Консультация по телефону, оформление по предварительной записи!

    Яндекс.Метрика

    Карта сайта

    Интернет студия LELI, разработка сайтов, раскрутка сайтов
    2010
    Дизайн и разработка сайта
    Интернет-студия LELI